Цель проекта
Увеличить офлайн-посещаемость филиала и перезапустить сообщество ВК как основной локальный канал привлечения.
Клиент: локальная клиника (филиал)
Старт работ: август
СтратегияСообщество ВК

• Полное переоформление: шапка, аватар, меню, кнопка действия
• Единый визуальный стиль и контент-план под локальную аудиторию
• Упор на:
• полезный экспертный контент
• социальные доказательства (отзывы)
• локальные инфоповоды
• анонсы услуг

ВК Реклама

• Гиперлокальный таргетинг — радиус 3 км вокруг филиала, чтобы приводить пациентов именно в этот офис
• По данным первых недель выявлено ядро аудитории — женщины 35+
• Перестройка креативов и офферов под их потребности:
• женское здоровье
• чекапы 35+
• УЗИ и анализы
• удобная запись
• посыл «клиника рядом»
• Форматы рекламы:
• записи с кнопкой
• промопосты
• Оптимизация по вовлечению и переходам с регулярной корректировкой креативов

Почему это сработало

• Гиперлокальный таргетинг исключил «пустой» охват и усилил релевантность офферов
• Своевременная корректировка сегмента под женщин 35+ повысила отклик на объявления и контент
• Перезапуск сообщества создал доверительный фон и усилил прогрев — рекламе было «куда приводить» трафик

Итог
Связка «гиперлокальная ВК-реклама + активное сообщество» дала:

• кратный рост цифровых метрик
• ощутимое увеличение офлайн-посещаемости уже к середине второго месяца

Дальнейшее усиление за счёт лид-форм, ретаргетинга и сквозной аналитики позволит конвертировать вовлечённость в стабильный поток записей.
Результаты за 3 месяца

• Посещения сообщества: 1,3K (+354%)
• Просмотры контента: 21,8K (+486%)
• Охват контента: 1,2K (+431%)
• Подписчики: 211 (+2 914%)

Оффлайн-эффект: по отзывам клиента уже через 1,5 месяца зафиксирован заметный рост посещаемости филиала.

Задача

• Увеличить уникальный охват кампании в целевой аудитории 18+ в Воронеже и Воронежской области за счёт добавления OLV к ТВ-плану.
• Оценить:
• инкрементальный охват
• общий охват и среднюю частоту контактов
• эффективность OLV по вовлечению (CTR)

РезультатыОхват и частота

• ТВ охват 1+: 130,2 тыс. (15,16% универса)
• Средняя частота — 3,13
• OLV охват: 41,1 тыс. (4,79% универса)
• Частота — 1,18
• Инкрементальный охват OLV: +34,9 тыс. (+4,07 п.п.)
• Итоговый охват ТВ + OLV: 165,1 тыс. (19,23% универса)

Контактность и вовлечение

• Суммарные контакты: ~456 тыс.
• OLV вовлечение:
• CTR — 3,25%
• Уникальный CTR — 3,59%
• 1 475 уникальных переходов

Интерпретация

• При умеренном ТВ-давлении (47,39 GRP) добавление OLV дало ощутимый прирост уникального охвата:
• +26,8% к базовому ТВ-охвату в людях (34,9 тыс. поверх 130,2 тыс.).
• Низкая частота OLV (1,18) работает на расширение охвата, а не на перегрев аудитории — оптимально для инкрементальных задач.
• Конверсионные метрики OLV (CTR > 3%) подтверждают:
• вовлекающее качество креативов
• высокую релевантность выбранной аудитории

Выводы и рекомендации

• Держать частотный cap OLV на уровне 1–2 для максимизации уникального охвата.
• Расширять OLV-покрытие:
• на light TV viewers
• вне пиковых ТВ-таймслотов
• Это снижает дублирование и увеличивает инкремент.
• При росте бюджета OLV фокусироваться на форматах с:
• контролируемой вьюабилити (vCPM)
• оптимизацией на reach
• Продолжать мониторинг объединённого охвата и частоты 3+;
• при приближении к целевой частоте усиливать креативное разнообразие и повышать частоту точечно.

Кейс
Канал: Telegram Ads (ТГБ) с переходом в Telegram-канал
Ниша: магазин женской одежды
Гео: Волгоград
Цель: привлечение подписчиков в канал для дальнейших продаж и трафика в офлайн-точку
Бюджет и результат

• Бюджет: 12 000 ₽
• Показы: 34 793
• Клики: 175
• Подписки: 35

Ключевые метрики

• CTR: 0,5%
• CPM: ~345 ₽
• CPC: ~68,6 ₽ (12 000 / 175)
• Конверсия клик → подписка: 20% (35 / 175)
• Стоимость подписчика (CPS): ~342,9 ₽ (12 000 / 35)

Настройки и подход

• Формат: ТГБ-объявления с переходом на Telegram-канал
• География: Волгоград + близлежащие районы
• Аудитории:
• женщины
• интересы: мода / шопинг
• возрастные сегменты (раздельное тестирование):
• 18–24
• 25–34
• 35–44
• Сообщения и офферы в креативах:
• «Новинки каждую неделю»
• «Примерка в шоуруме»
• «–10% для подписчиков»
• «Размеры 40–52»

Выводы

• CTR 0,5% — рабочий показатель для Telegram Ads; при таком CPM получаем CPC ~69 ₽.
• Конверсия в подписку 20% — хорошая для канала без агрессивного оффера.
• CPS ~343 ₽ — приемлемый уровень для локального fashion-проекта на первом запуске.
• Кампания имеет запас для оптимизации до 200–250 ₽ за подписчика.

Прогноз при оптимизации
При росте CTR до 0,8% при том же CPM ~345 ₽:

• CPC ≈ 43 ₽ (345 / 8)
• при сохранении конверсии 20%
• CPS ≈ 215 ₽

Рост CTR достижим за счёт:

• креативов с ценой / промо
• более узкого гео
• усиления ценностного оффера

Что делаем в следующем спринте

• A/B-тестирование: минимум 5 креативов × 3 возрастных сегмента
• Запуск оффера «–10% только подписчикам» и закреп в шапке канала
• Перераспределение показов:
• вечерние часы
• выходные дни
• Масштабирование бюджета на связки с:
• CTR ≥ 0,7%
• CPS ≤ 250 ₽